La importancia de la marca y la estrategia al planificar los programas de marketing de influencia durante la temporada festiva

Bianual Dual

Al igual que cada año, la temporada festiva llega a la luz en las tendencias de gasto de los consumidores indios y, en consecuencia, el gasto que las marcas deben hacer para mantenerse al tanto de las extensas listas de compras de las personas. Después de una temporada festiva tranquila en 2020, el año pasado vio un impresionante crecimiento del 40 por ciento interanual en las ventas de retraso electrónico.

Por lo tanto, tiene mucho sentido que las marcas se preparen y concentren sus esfuerzos para lo que se describe como un segundo verano para que muchas industrias impulsen las ventas y lanzaran nuevos productos tan esperados. Los productos de embalaje de los consumidores (CPG) y el comercio minorista tienden a ver el mejor ROI en sus gastos de marketing festivo debido a las necesidades inmediatas de los consumidores, pero este también es un momento para las marcas que realmente resuenan con sus clientes y ofrecen una solución pertinente para su cubo festivo listas para brillar.

Esto es exactamente lo que tiende a perderse cuando se juntan para apresurar una bonanza festiva para los consumidores. Las marcas a menudo se olvidan de preguntarse si su campaña es fiel a lo que representan y lo que sus clientes esperan de ellos. ¿Qué diferencia su oferta de los competidores y, lo que es más importante, qué requerirá que sus consumidores aflojen sus cuerdas de bolso para ellos y no a alguien más?

Si bien esto es cierto para todos los aspectos del marketing, el mundo aún desarrollando del marketing de influencia (KM) ha demostrado que es aún más relevante aquí porque los beneficios de una campaña de KM bien ejecutada son claros para cualquier persona que use las redes sociales hoy. Los influenciadores predicen tendencias, moda, imprescindibles y debes-dos, y ver a alguien que se identifica recomienda algo crea profundos niveles de confianza y conexión con una marca.

Según un informe de marketing de influencia centrado en la India, se espera que el marketing de influencia crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAER) de 25 por ciento hasta 2025 para alcanzar un tamaño de Es 2.200 millones de rupias. El cuidado personal, FB, moda y joyería, y los móviles y la electrónica son las cuatro categorías principales que contribuyen al 70 por ciento de volumen de marketing de influencers.

Las celebridades representan el 27 por ciento del gasto de marketing de influencers, mientras que los influencers representan el 73 por ciento, lo que muestra claramente la fuerza de los influencers de hoy. Casi dos tercios de la población india siguen a un influencer, especialmente desde la pandemia, que ha acelerado la adopción de marketing de influencers por parte de las marcas, lo que lo convierte en una parte integral de su estrategia y una parte importante de los medios.

Con una gran parte de estos presupuestos gastados durante la temporada festiva, es relevante centrarse en la marca y la estrategia y no solo la ejecución. Las agencias de KM deben asociarse con las marcas durante este período y ver qué problemas comunes enfrentan las marcas mientras se preparan para las campañas de marketing de influencia de la temporada festiva:

No es suficiente tiempo: tener una fecha límite para trabajar para eso parece muy lejos, pero todos en el país están trabajando para esa misma fecha límite. Entre las largas conversaciones sobre presupuestos y ROI, no se da suficiente tiempo a lo que el consumidor realmente verá sobre la marca: el producto final, ya sea un carrete o un blog. Al consumidor no le importa el tiempo que una marca gastada en las minucias de sus pasos publicitarios.

Falta de autenticidad y narrativa alineada con marca: autenticidad significa, ¿qué significa la marca? ¿Qué ofrecen que nadie más hace? Para refrescar constantemente estos conceptos, las marcas necesitan mucho enfoque y eso es difícil de conseguir en esta época del año, lo que conduce a ejecuciones tácticas miopes que hacen más daño que bien.

Ejecución de ejecución: ¿es el video según el guion? ¿Cuándo debe publicar un influencer particular para las mejores tasas de compromiso? ¿Se han llamado correctamente todos los CTA correctamente? ¿El hashtag se escribe correctamente? Hay muchos resbalones entre la taza y el labio, y eso es aún más cierto cuando alguien sostiene la copa con manos temblorosas y ansiosas.

Entonces, suficiente sobre los problemas. ¿Qué pasa con las soluciones? La estrategia de marca es el aspecto más importante de cualquier planificación de la temporada festiva. Si una marca sabe qué es, a quién se está comunicando durante la temporada y por qué, y cómo los programas KM se ajustan a la estrategia comercial más grande y las partes del embudo, se vuelve más fácil para un consumidor relacionarse con ellos. Esto es especialmente relevante en períodos de decibelios altos, como la próxima temporada festiva.

Los custodios de la marca que se toman tiempo durante el año para planificar por adelantado son los que generalmente salen en la cima cuando las apuestas son altas. Hay poco que compensar una campaña bien pensada con todos los interesados en la misma página con respecto a sus resultados. Como agencia de marketing de influencia, una de las tareas más relevantes es no permitir que los socios de la marca se alejen de la marca y la estrategia y se ejecuten a tiempo. Con esto, uno puede eliminar los últimos obstáculos que enfrentan la mayoría de las marcas cuando se trata de adoptar KM a mayor escala.