LinkedIn lanza la próxima generación de navegadores de ventas, plataforma de ventas profundas

LinkedIn, una red profesional en línea, introdujo una plataforma de ventas profunda, abriendo así una nueva categoría de tecnología de inteligencia de ventas B2B. La tecnología es una solución para las empresas, ya que aprende de los datos para hacer predicciones y recomendaciones a una escala que los vendedores pueden encontrar desafiante.

LinkedIn Sales Solución está desarrollando la plataforma de ventas profundas, la próxima generación de navegadores de ventas, con la capacidad de ofrecer información oportuna y procesable para que las organizaciones se centren en las cuentas de mayor probabilidad y se acercan a los compradores con 'divulgación bienvenida y relevante' para obtener mejores resultados comerciales.

La compañía dice que la tecnología de ventas profunda tiene como objetivo ayudar a los vendedores a construir conexiones B2B más efectivas al ofrecer información y recomendaciones procesables en tres áreas prioritarias de cuenta de áreas de cuenta para atacar cuentas con la mejor oportunidad de éxito, inteligencia de relaciones para identificar a los tomadores de decisiones y al comprador intención de capitalizar los momentos correctos para llegar, según las señales y las alertas.

Como parte del lanzamiento de ventas profundas, algunas de las características del navegador de ventas de próxima generación incluyen un tablero de cuentas, donde los vendedores pueden ver su lista de cuentas guardadas. Los niveles de interés también se pueden monitorear con el tiempo, por lo que se puede determinar el mejor momento para el alcance. Otra característica incluye alertas sobre las cuentas que muestran intención en la sección de reflexiones de la página de inicio y un filtro de intención del comprador en la búsqueda, donde los vendedores tendrán información de intención del comprador, para priorizar las cuentas correctas en el momento adecuado.

Hay Singa, jefe de soluciones de ventas en LinkedIn India, dijo: En los últimos dos años, una realidad remota afectada por Covid obligó a todo a moverse en línea, lo que hizo que la venta fuera menos personal y la compra más compleja. Esta agitación en la forma en que los clientes toman decisiones de compra han provocado que muchos vendedores venderán superficiales, un ciclo interminable de contactar a grandes cantidades de compradores potenciales de manera que ya no funcionan. Para romper este bucle, los vendedores necesitan información más profunda sobre el comprador Psique y nuestra plataforma de ventas profundas ofrece exactamente eso.

En la observancia de todas las reglas de privacidad que nuestros miembros esperan de nosotros, nuestra plataforma ayuda a los vendedores a renunciar al enfoque de rociado y propagación y acceder a datos más confiables y en primera persona para desarrollar relaciones más profundas de los compradores hoy, agregó.